Biznes

Piotr Jędras (Ciuba & Partnerzy): W naszej firmie na pierwszym miejscu jest dobre doradztwo

Kolejnym gościem Macieja Gnyszki będzie Piotr Jędras – finansista z wyjątkowej kancelarii Ciuba & Partnerzy. W programie Gnyszka Live, opowie nam o tym co wyróżnia jego firmę na dla innych, co robi w wolnym czasie oraz wyjaśni nam dlaczego lekarze boją się jeździć na nartach.

Maciej Gnyszka: Moim kolejnym gościem jest prawdziwy żbik networkingowy Piotr Jędras. Witaj Piotrze!

Piotr Jędras: Dzień dobry, kłaniam się.

M.G: Od naszego ostatniego spotkania w lubelskim hotelu Alter wiele się zmieniło, ale ja wciąż się zastanawiam dlaczego, mówisz kancelaria finansowa Ciuba & Partnerzy, a nie na przykład firma finansowa?

Kancelaria się kojarzy raczej z kancelarią prawną — o co chodzi?

P.J: Kancelaria finansowa – mówię tak dlatego że nie jesteśmy stricte pośrednikiem finansowym, chociaż to też wchodzi w zakres naszych usług i jest pochodną doractwa, które uprawiamy.

Natomiast nazywamy się kancelarią finansową z tej prostej przyczyny, że tak jak kancelarie prawne reprezentują interesy swoich klientów wobec instytucji prawa, tak kancelaria finansowa Ciuba i Partnerzy reprezentuje interesy finansowe klientów wobec instytucji rynku finansowego.

A to oznacza, że jeżeli klient różnego rodzaju potrzeby w dziedzinie finansów, wchodząc do nas może liczyć na to, że pomożemy mu znaleźć najskuteczniejsze rozwiązanie najbardziej bliskie temu, co jest jego potrzebą.

M.G: A właśnie z jakimi tematami ludzie do Was przychodzą?

P.J: To jest całe spektrum potrzeb, to są ubezpieczenia życiowe, majątkowe, czy też potrzeba finansowania. Najczęściej mamy tutaj dwa rodzaje finansowania dla przedsiębiorców: kredyt, bądź leasing. A w przypadku klientów indywidualnych to są oczywiście środki zakup wymarzonego mieszkania.

M.G: Chwilówka?

P.J: Nie, chwilówkami się nie zajmujemy. Celujemy w taki segment klientów, których raczej stać na kredyt.

Pomagamy im znaleźć najkorzystniejsze warunki na rynku, analizujemy w przypadku kredytu hipotecznego na przykład rynek bankowy, pomagamy znaleźć najkorzystniejszą ofertę, najpierw badając zdolność kredytową, bo bez tego można wiele obiecać klientowi.

M.G: Jesteście z Lublina, ale ogarniacie nie tylko Lublin, prawda?

P.J: Siedzibę mamy w Lublinie, natomiast współpracujemy z doradcami z ekspertami finansowymi w całej Polsce, dlatego że ten styl, w jakim pracujemy, przekonuje osoby z branży finansowej, że warto to robić akurat w stylu kancelarii Ciuba i Partnerzy, który daje bardzo duży komfort zarówno klientowi, jak i samemu doradcy.

M.G: Właśnie, wspomniałeś o stylu, bo firm, które robią lub starają się robić coś podobnego. Jaki jest ten Wasz styl, co wyróżnia Twoją kancelarię?

P.J: Takich firm jak słusznie zauważyłeś, jest dużo, podobnie jak pośredników finansowych. Natomiast to, co nas odróżnia to fakt, że jesteśmy w pewnym sensie pośrednictwem finansowym.

Niemal każdy z nas ma uprawnienia agenta ubezpieczeniowego, ale wyróżnia nas również to, że analizujemy rynek finansowy w różnych segmentach: w ubezpieczeniach, w kredytach, leasingach inwestycjach i to my docieramy do instytucji rynku finansowego po to, żeby klientowi móc dać najlepsze rozwiązanie. Ja, jak i inni doradcy Ciuba i Partnerzy stoimy bardzo blisko klienta i pomagamy mu znaleźć to rozwiązanie, którego on potrzebuje.

Najczęściej pośrednictwo wygląda tak, że dana firma, dany pośrednik ma ograniczone pole umów pisanych z towarzystwami ubezpieczeniowymi. Na przykład ma cztery firmy ubezpieczeniowe, majątkowe jedną z ubezpieczeniami grupowymi na życie, drugą z ubezpieczeniami indywidualnymi, no i stara się klienta ubrać w ten produkt, próbuje go wcisnąć w to wąskie portfolio, które ma.

Natomiast my najpierw badamy potrzeby klienta, a potem dopiero rozważamy które opcje są dla niego no i dochodzi do sprzedaży W naszej firmie na pierwszym miejscu doradztwo, na drugim miejscu sprzedaż.

M.G: Powiedz dużo powiedziałeś o ubezpieczeniach, a i finansowaniu, a jak z inwestowaniem? Często, gdy się spotykamy opowiadasz o różnych FIZ-ach?

P.J Zgadza się. Pomagamy naszym klientom inwestować, pomagamy lokować im ich oszczędności. Bardzo lubię temat Funduszy Inwestycyjnych Zamkniętych dlatego że jest pewna pula takich funduszy na rynku w Polsce, które mogą z góry obiecać klientowi wynik.

Jest on stosunkowo dobry w porównaniu z lokatą bankową mówię tutaj o 7, 10 czasami 13% na ryzyku zbliżonym do lokaty.

Jest to wynik przewidywalny, które te fundusze dowożą klientowi rok w rok i za to je bardzo lubię, nasi klienci też je bardzo lubią za to. Są to fundusze zamknięte co oznacza, że klient może wejść na przykład raz w miesiącu do takiego funduszu no i ten okres inwestycji zalecany wynosi rok, półtorej.

Natomiast w przypadku funduszy otwartych, czyli FIO klient ma możliwość wejść jedno dnia…

M.G: I wyjść na drugi dzień.

P.J: Tak, co więcej FIO raczej nie mają Informacji o tym, jaką stopę zwrotu dany fundusz otwarty może osiągnąć, bo zwykle są to fundusze skorygowane też z giełdą. Natomiast fundusze inwestycyjne zamknięte mogą być i takie mamy też jako kancelaria w portfelu ofert, nieskorygowane z ofertą, mogą być oparte o rynek nieruchomości, o rynek obligacji lubw emisjach prywatnych o rynek wierzytelności.

M.G: Słuchaj, moja żona jest lekarzem i nie jeździ na nartach.

P.J: Nie jeździ na nartach?

M.G: Nie.

P.J: Boi się jeździć na nartach?

M.G: Nie, raz ją uczyłem i trochę nauczyłem, a potem już nie jeździliśmy w góry, ale wiem od Ciebie, że zwykle lekarze boją się jeździć na nartach.

P.J: Tak jest, oprócz tego, że lekarze w kuchni robią leczo, to na stoku raczej rzadko ich widujemy, a to z tej prostej przyczyny: lekarze, jak i wiele innych wolnych zawodów boją się o swoje zdrowie na takim stoku narciarskim.

Obawiają się o nie dlatego, że łatwo jest tam złamać rękę, czy nogę i utrudni im to wykonywanie pracy.

M.G: I wtedy przychodzą do Ciebie i mówisz im: nie lękajcie się…

P.J: Nie lękajcie się drodzy lekarze lub panie pielęgniarki. Mamy lekarstwo na to jako kancelaria Ciuba i Partnerzy docieramy do dość nietypowych rozwiązań finansowych a w przypadku lekarzy mamy na myśli ubezpieczenie od utraty dochodu. Współpracujemy z najstarszym towarzystwem ubezpieczeń na świecie firmą Lloyd’s.

M.G: A mają siedzibę na San Escobar?

P.J: Mają siedzibę w Wielkiej Brytanii także spokojnie. Więc we współpracy z nimi oferujemy ubezpieczenie od utraty dochodu i jest to o tyle sympatyczne ubezpieczenie, że towarzystwo ubezpieczeń Lloyd’s wypłaca pensje normalnie w momencie, kiedy osoba ubezpieczona bądź zachoruje lub doświadczy uszczerbku typu złamanie ręki, nogi, które wykluczają z wykonywania zawodu na przykład na 4 miesiące. Wtedy Lloyd’s płaci normalną pensję takiej osobie.

M.G: Więc jest na życie na utrzymanie?

P.J: Dokładnie tak i wtedy taki lekarz już nie martwi się o to, że złamie sobie rękę albo nogę na stoku narciarskim tylko odważnie szosuję. A potem idzie do kuchni i robi leczo.

M.G: W trzech słowach, jakie są pasje finansisty poza światem finansowym?

P.J: Moje pasje w trzech słowach? Wolisz wersję twardą czy miękką?

M.G: Miękką, miękką.

P.J: To jest deskorolka, triki i rap

M.G: Rozumiem, że można Cię spotkać na Facebooku, ale i gdzieś indziej w Internecie?

P.J: Zgadza się można mnie spotkać na Facebooku, w Internecie można mnie spotkać na Gnyszka Live na przykład.

M.G: A adres internetowy Ciuba i Partnerzy to?

P.J: Nasza strona to ciuba.pl

M.G: Dziękuję za rozmowę.

Gościem Macieja Gnyszki był Piotr Jędras.

Komentarze Facebook
Click to comment

Skomentuj

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Ostatnio

Pierwsza na świecie telewizja nadająca regularny program na Facebooku i YouTube, produkująca profesjonalne treści filmowe we współpracy z polskimi przedsiębiorcami, artystami, dziennikarzami, muzykami.

Copyright © 2016 - 2017 by: Compas Multimedia Tomasz Słodki

Do góry
Udostępnień
ś